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Génération et capture de demande
La génération et capture de demande est une discipline marketing qui vise à susciter l'intérêt pour un produit ou un service, puis à transformer cet intérêt en opportunit...
- Analyser le parcours d'achat et définir des personas précis...
- Concevoir une stratégie de contenu qui attire et engage les...
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Mesure du dark funnel
La mesure du dark funnel désigne l'ensemble des méthodes et des pratiques visant à quantifier les interactions qui échappent aux outils d'analyse traditionnels.
- Analyser les sources et canaux du dark funnel pour identifie...
- Concevoir un cadre de mesure intégrant des indicateurs clés...
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SLA ventes et marketing
SLA ventes et marketing Formation Le SLA ventes et marketing programme de certification offre une maîtrise complète des accords de niveau de service entre les équipes com...
- Analyser les fondements du SLA ventes-marketing pour en iden...
- Identifier les composantes clés d'un SLA efficace pour les é...
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Cartographie du comité d'achat
La cartographie du comité d'achat est une méthode structurée qui consiste à représenter visuellement les différents acteurs impliqués dans une décision d'achat au sein d'...
- Définir les enjeux du comité d'achat et leur impact sur la s...
- Distinguer les rôles et profils des membres du comité d'acha...
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Modèles de scoring des opportunités
Les modèles de scoring des opportunités sont des cadres méthodologiques qui permettent d'évaluer et de classer différentes options (projets, idées, investissements) selon...
- Analyser les fondamentaux et la terminologie du scoring des...
- Comparer les typologies de modèles de scoring afin de choisi...
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Cycle d'achat en entreprise
Le cycle d'achat en entreprise désigne l'ensemble des étapes qu'une organisation traverse depuis l'identification d'un besoin jusqu'à l'évaluation post-achat d'un produit...
- Analyser les étapes du cycle d'achat en entreprise et leurs...
- Identifier les rôles et responsabilités des différents acteu...
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Disponibilité mentale et points d'entrée
La disponibilité mentale désigne la probabilité qu'une marque soit évoquée ou reconnue dans une situation d'achat donnée.
- Définir la disponibilité mentale et distinguer ses composant...
- Identifier les points d'entrée de catégorie pertinents pour...
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Actifs de marque distinctifs
Les actifs de marque distinctifs sont les éléments visuels, sonores, verbaux ou sensoriels qui permettent à une marque d'être identifiée de manière unique et immédiate pa...
- Définir les actifs de marque distinctifs et expliquer leur r...
- Catégoriser les différents types d'actifs distinctifs (logo,...
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Mesure du capital marque
La mesure du capital marque est un champ d’étude qui vise à évaluer la valeur ajoutée qu’une marque confère à un produit ou à une entreprise, au-delà de ses actifs tangib...
- Analyser les fondements théoriques du capital marque et leur...
- Décomposer les composantes du capital marque, notamment la n...
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Création de catégorie
La création de catégorie est une stratégie de marché qui consiste à définir un nouvel espace concurrentiel plutôt que de se battre dans un espace existant.
- Analyser la dynamique de marché pour repérer les opportunité...
- Évaluer les limites du positionnement classique pour justifi...
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Recherche en tracking de marque
La recherche en tracking de marque est une discipline méthodologique qui consiste à mesurer de manière répétée et systématique la santé d'une marque auprès de ses publics...
- Analyser les fondamentaux du tracking de marque et son rôle...
- Évaluer l'équité de marque à l'aide d'indicateurs de santé t...
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Budgétisation personnelle avec IA
La budgétisation personnelle avec IA est une discipline qui fusionne les principes classiques de gestion budgétaire avec des algorithmes d'apprentissage automatique et d'...
- Analyser ses revenus et dépenses mensuels pour établir un bi...
- Appliquer la règle 50/30/20 pour structurer un budget tradit...
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Gestion financière pour créateurs de contenu
La gestion financière pour créateurs de contenu est une discipline qui adapte les principes classiques de la finance personnelle et professionnelle aux réalités spécifiqu...
- Analyser les différentes sources de revenus des créateurs de...
- Concevoir un budget mensuel adapté aux revenus irréguliers e...
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Équilibrer marketing long et court terme
L'équilibre marketing long et court terme est une discipline stratégique qui vise à harmoniser les actions marketing générant des résultats immédiats avec celles qui cons...
- Analyser la tension entre les objectifs marketing à long et...
- Distinguer les caractéristiques et objectifs du marketing lo...
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Conception de systèmes de pompes à chaleur
La conception de systèmes de pompes à chaleur est une discipline technique qui regroupe l'ensemble des méthodes et savoir-faire nécessaires pour dimensionner, sélectionne...
- Analyser les principes thermodynamiques des cycles de pompe...
- Dimensionner les composants clés (compresseur, échangeurs, d...
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