Qu'est-ce que Shopper Marketing?
Shopper Marketing Formation
Le Shopper Marketing programme de certification offre une formation complète et opérationnelle qui couvre chaque étape du parcours d'achat, du premier moment de vérité jusqu'à la décision finale en point de vente. Cette formation s'adresse aux professionnels du marketing, aux gestionnaires de catégories, aux équipes commerciales et aux responsables de marque qui souhaitent comprendre les mécanismes profonds qui influencent le comportement du shopper. À l'issue de cette formation, les participants seront capables de concevoir des stratégies d'activation concrètes, d'exploiter les insights shopper et de collaborer efficacement avec les distributeurs pour maximiser la performance de leurs actions.
Le programme est structuré de manière progressive, débutant par les fondamentaux du parcours d'achat et la segmentation du shopper, avant d'aborder des outils plus avancés comme la gestion des catégories, le marchandisage, la PLV, le shopper digital et le trade marketing. Chaque module combine une expertise théorique et des études de cas pratiques, permettant aux apprenants de développer des compétences solides dans quatre domaines essentiels : l'analyse des insights, la stratégie d'activation, l'optimisation du point de vente et la mesure de la performance. Choisir cette formation aujourd'hui, c'est se doter d'un avantage concurrentiel dans un paysage commercial en pleine mutation, où la compréhension du shopper est devenue une priorité stratégique pour les marques et les enseignes.
Qu'est-ce que le Shopper Marketing ?
Le shopper marketing est une discipline stratégique qui étudie le comportement de l'individu au moment précis de l'achat, en distinguant le shopper, celui qui achète, du consommateur, celui qui utilise le produit. Son champ d'action couvre l'ensemble du parcours d'achat, de la prise de conscience jusqu'à l'acte final, en passant par les moments de vérité qui déterminent la décision. Les concepts fondamentaux incluent la segmentation des shoppers, l'analyse des motivations, la gestion des catégories, le marchandisage visuel et la publicité sur lieu de vente.
Dans un contexte où les consommateurs sont plus sollicités et où les canaux de vente se multiplient, le shopper marketing est devenu un levier incontournable pour les marques et les distributeurs. Il est appliqué dans la grande distribution, le e-commerce, les boutiques spécialisées et les marketplaces, où la collecte de données comportementales permet d'optimiser chaque interaction. Les évolutions récentes du commerce omnicanal et de la personnalisation en temps réel ont renforcé la pertinence de cette discipline, qui intègre désormais des dimensions numériques et connectées.
Maîtriser le shopper marketing permet de développer une compétence hybride qui combine analyse de données, psychologie comportementale, stratégie commerciale et créativité opérationnelle. Cette expertise est recherchée dans les directions marketing, les services de gestion des catégories, les cabinets de conseil et les équipes de vente, où elle facilite la prise de décisions fondées sur des insights concrets. Les professionnels qui s'engagent dans cette discipline acquièrent une vision à la fois stratégique et opérationnelle du commerce, leur permettant de piloter des expériences d'achat qui génèrent de la valeur pour la marque et pour le distributeur.
Que T'apportera Ce Cours ?
- Analyser le parcours d'achat et les moments de vérité pour identifier les points de contact clés du shopper.
- Segmenter les shoppers selon leurs motivations et comportements pour adapter les stratégies marketing.
- Évaluer les différents formats de vente et leur impact sur le parcours d'achat en point de vente.
- Concevoir un plan de marchandisage et de gestion des catégories pour optimiser la visibilité des produits.
- Collecter et interpréter des insights shopper via les données pour orienter les décisions d'activation.
- Élaborer une stratégie d'activation intégrant le shopper digital et les canaux en ligne.
- Mesurer la performance des actions shopper marketing à l'aide d'indicateurs pertinents et de benchmarks.
- Aligner le shopper marketing avec la stratégie de marque et les tendances émergentes pour innover.
Programme
12 Unités1. Le parcours d'achat et les moments de vérité
1 h
2. Comprendre le shopper : motivations et segmentation
1 h
3. Les formats de vente et le point de vente
1 h
4. La gestion des catégories et le marchandisage
1 h
5. Les insights shopper et la collecte de données
1 h
6. Élaborer une stratégie d'activation
1 h
7. Le marchandisage et la PLV en magasin
1 h
8. Le shopper digital et le commerce en ligne
1 h
9. La collaboration avec les distributeurs et le trade marketing
1 h
10. Mesurer la performance des actions
1 h
11. Aligner le shopper marketing avec la stratégie de marque
1 h
12. Les tendances émergentes et l'innovation
1 h
Examen – Shopper Marketing
20 questions • 70% pour réussir • 30 min
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Examen – Shopper Marketing
20 questions • Réussite: 70% • 30 min
Durée du Cours
720
Minutes Totales
12
Unité
1
Examen Final
~60
Min / Unité
Programme de Certificat Shopper Marketing
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Ceux qui réussissent l'examen de 20 questions en 30 minutes avec 70% reçoivent le Certificat Shopper Marketing.
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FRAIS DE CERTIFICAT
À la fin du cours, un examen en ligne composé de 20 questions avec une limite de 30 minutes est administré. L'examen apparaît automatiquement après l'achèvement des sujets. Les personnes qui obtiennent au moins 70 sur 100 à l'examen reçoivent le Document Shopper Marketing (attestation de participation). Tu peux ajouter le certificat obtenu à ton CV pour les candidatures dans les nombreux secteurs cités ci-dessus, et l'utiliser comme preuve d'avoir suivi ce cours interactif.
Le Certificat de Réussite que tu obtiens avec le programme cours Shopper Marketing possède une valeur qui atteste de ton développement personnel et professionnel dans le monde des affaires. En l'ajoutant à ton CV, il peut servir de référence importante pour tes candidatures. De plus, comparés aux certificats d'autres organismes de formation privés, les certificats NovaSavo sont proposés à nos participants à un tarif bien plus abordable.
Comme les services RH savent que NovaSavo est une institution reconnue dans ce domaine, ils valorisent ces certificats et peuvent évaluer favorablement tes candidatures. C'est pourquoi un certificat du cours Shopper Marketing de NovaSavo peut rendre tes candidatures plus attractives et te placer en position avantageuse dans le monde des affaires.
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Pourquoi un Certificat en 7 Langues ?
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Questions Fréquentes (FAQ)
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